我的位置:首页>文章详情

谋求成长 在困境中寻找“睫”径

一场新冠肺炎疫情,给诸多外贸企业带来了不容小觑的影响。在这种影响下,企业想要得到发展,必须寻找合适的“契机”。对于青岛凯莱诗化妆品有限公司而言,这个“契机”源自企业对自己品牌“JUSTCOCO”的自信和对旗下产品的研究开发。“疫情打乱了我们企业原本做国际贸易的思路。”青岛凯莱诗化妆品有限公司总经理贾东林表示。“我们目前正在考虑规划自己的品牌。”

疫情给外贸企业带来了不少“难题”,首当其冲的便是订单量下滑。据贾东林介绍,青岛凯莱诗是一家做美睫产品的外贸公司,疫情来临之前,凯莱诗主要为美容院、沙龙提供美睫产品,客户分布于日本、欧洲等地,由于新冠肺炎疫情,美容院、沙龙接连暂停营业,凯莱诗的订单量也因此受到了影响。同时,供应链问题、货运问题等也是企业在疫情中需要面对的难题。疫情给企业制造了一个巨大的困境,使企业不得不在困境中寻找“出路”,以谋求企业自身的进一步成长。

是“商机”更是“契机”

对于企业而言,有了前进的想法,还需要寻找发展的“机遇”。“虽然因为疫情,来自美容院、沙龙的订单量在下降,但是我们还是看到了一个积极的方向。”贾东林谈道。“女士们现在出门都要戴口罩,为了凸显自己的美,她们只能在眼睛上做文章,市场对个人美睫产品的需求会有所增加。”尽管疫情给企业带来了一定的负面影响,但贾东林和凯莱诗团队还是在疫情中发现了新的“商机”。

“我们希望用好的产品来讲企业的故事。”这是贾东林带领凯莱诗团队做好公司品牌产品的基本理念。企业发现了“商机”,下一步该做的便是把“商机”变为推动企业前进的“契机”。好的产品,则是树立企业品牌、推动企业发展的第一步。可要做出好的产品,并非一日之工。

好产品的面市,需要的是日复一日的投入、研发、生产、试验以及推广,而这些,据贾东林介绍,都是凯莱诗在打造"JUSTCOCO"品牌以及其他旗下产品所经历的过程。目前,凯莱诗已在美睫制作方面掌握了一定的核心技术,并计划与高校科研机构等合作,专注于优质美睫产品生产销售。除此之外,凯莱诗公司团队还对产品外包装及标识进行了设计,并申请了专利保护。有了专利,企业便可以更有“保障”地进行产品的推广以及品牌的宣传。

"JUSTCOCO"品牌的背后,是企业以低利润打造的高性价比产品,目的在于提升品牌竞争力,同时开拓国内外两个市场。好产品是品牌推广的“敲门砖”,对此,贾东林表示,目前企业正在打造的系列美睫产品所采用的原材料品质较高,但产品的销售价格没有打算定得过高,这样做的目的是为了打造一款高性价比的产品,通过推广产品,提升品牌影响力,在疫情影响之下,维系国际市场的同时,尽可能地打开国内市场。

借助线上平台的影响力突围

有了好的产品,想要进一步扩大品牌影响力,还需要一定的推广渠道。“疫情之下,线下参展的机会比较少。”贾东林向记者提道,线下展会原本是企业拓展市场资源的一个重要渠道,因为疫情原因,相关展会办的次数较少,企业能参与的机会也就少了。

在此前提下,线上平台成为凯莱诗拓展业务的一个重要方式。抖音、小红书、微信小程序,这些线上的宣传渠道目前企业都有在研究,贾东林说,希望通过这些平台对企业产品能够更好地面向个人用户,实现一定的宣传效果。

此外,贾东林还提道,为更好地推广产品做好品牌,企业也在考虑入驻亚马逊、天猫等电商平台,通过将产品“曝光”在这些平台之上,进一步扩大市场。然而,尽管可以“借力”线上平台,企业仍面临一定问题,例如企业该如何才能运营好线上的平台。北方地区目前较为缺少运营方面的人才,贾东林认为,寻求第三方运营公司的帮助有益于企业发展,但成本不低,未来,凯莱诗会进一步在运营方面下功夫,以更好地树立企业品牌形象,拓展业务。

进入2021年,凯莱诗的订单量提升了近30%,这样的成绩一方面得益于企业的经营,另一方面则应归功于企业对于“品牌”的塑造,企业通过品牌的力量,打破疫情所带来的困局,实现了自身的进一步发展。

疫情固然给企业带来了发展的“困境”,但同样也迫使企业在困境中寻找发展的机会。对像凯莱诗这样的企业而言,品牌是在疫情中推动企业发展的实在力量。品牌认知度的提升,从个人内层面来看,是消费者对产品的进一步认可,而从企业层面来看,则可能意味着市场的进一步扩大。以品牌打开市场拓宽市场,谋求发展机会,是企业突破疫情这个困局的一种契机。

青岛财经日报/青岛财经网记者 刘思汝

评论一下
评论 0人参与,0条评论
还没有评论,快来抢沙发吧!
最热评论
最新评论
已有0人参与,点击查看更多精彩评论
网站地图 大都会优惠代理最占成 纽约国际代理最占成 t6优惠代理最占成
太阳城游戏官网
乐乐博彩吧 申博亚洲客户端 全国十大博彩投注网站 588彩票网EG电子游艺
永利皇宫代理最占成 如意优惠代理最占成 百万发优惠代理最占成 凯撒皇宫代理最占成
凯时优惠代理最占成 U宝优惠代理最占成 金牛国际代理最占成 tt优惠代理最占成
778jbs.com 788TGP.COM aj138.com 400xsb.com 8XMS.COM
557XTD.COM 87s8.com S618F.COM 162SUN.COM 518sunbet.com
177BBIN.COM 8HNS.COM 438psb.com 198jbs.com 898XTD.COM
7777XSB.COM 157cw.com 578XTD.COM 66sbsun.com vi138.com